2024年B2B营销需|k8凯发推荐手机版官网求生成报告

　　综合而言，2024 年 B2B 需求生成领域机遇与挑战并存。企业需精准把控预算◆◆、强化品牌与 AI 融合、优化内容策略、完善 BDR 流程及数据管理◆◆■★，方能在动态市场中提升需求生成效能★★、驱动业务增长■■■，于竞争激烈的 B2B 赛道稳健前行■◆◆。

　　内容营销上★★，漏斗各阶段高效内容各异。底部客户案例研究优势显著（60%）k8凯发推荐手机版官网，中部其与 ROI 计算器、视频表现突出，顶部视频■■★★■◆、深度白皮书或电子书较有效★★。整体高 ROI 内容集中于中后段■◆■，如客户案例研究（33%）◆■。展望未来k8凯发推荐手机版官网★★★◆◆■，53%计划增加案例研究使用，视频、网络研讨会等也受关注■◆，反映内容策略动态调整趋势★■◆。

　　技术与策略维度■■■，从业者深感需求生成压力攀升，同时高度认可品牌建设与 AI 价值■◆★，超半数认同其积极作用。但客户采购周期延长、预算发放延迟等问题凸显，且仅 34%认为技术栈已优化，15%甚至觉得无效，凸显技术提升空间★◆★。

　　在预算层面，近四年需求生成预算变化相对平稳。2024 年，40% - 41%预计持平，增长预期持续走低，减幅亦不显著。规模差异致使企业预算策略分化，5000 员工以下企业增长预期达 48%，5000 员工以上则仅 47%，初创企业为求增长积极投入◆■■■，大型企业态度保守。

　　业务拓展代表（BDR）环节■★◆，多数企业（59%）设 BDR 团队筛选线索与预约销售，中小规模企业 BDR 应用逐渐普及，与大型企业差距缩小k8凯发推荐手机版官网。数据供给上，精准联系信息◆◆◆、需求痛点及互动历史成为向 SDR/BDR/ISR 团队提供的关键暖线索数据■★◆，聚焦客户核心信息挖掘与利用。

　　本次报告围绕 268 位合格的 B2B 需求生成及技术营销人员展开调研，全面呈现 2024 年 B2B 营销需求生成领域的格局与趋势，为从业者提供关键洞察与决策参考。

　　目标达成方面，尽管面临诸多不利因素★★■◆◆★，2023 年仍有 52%企业超出需求生成目标，32%达标◆◆，仅 16%未达标，整体表现尚可。在企业领导眼中■★■，需求生成地位重要，45%将其视为战略伙伴助力高质量线%认为对增长至关重要且与管理紧密结合，仅 6%视其为成本中心◆◆★。